关于中能祥瑞营销部培训会议的报道

为全力以赴、扎实推进2019年全年营销计划，鉴于截至目前经营任务完成情况，部门人员变动情况及市场行情态势，5月13日营销部组织开展了培训会议，公司常务副总经理陈骏斌带领营销部全体成员全部参加，会上陈副总主持会议并就以下要点展开培训。

　　一、招投标的学习及掌控

　　招投标作为现行最为重要的发包及中单的主要方式，学习掌握招投标知识越发重要。基于目前的招标方式有公开招标、邀请招标，评标办法有经评审的最低投标评价法、综合评估法。参与投标有以下几点建议：1、得到客户尽可能多的支持和帮助；2、吃透招标文件，分析所有的评标因素，结合自身利弊，进而将这些因素量化或者据此进行评价的方法，获得优势。

　　二、客户的开发渠道

       1、通过新闻网站时时关注国家经济动态，如省、地方文件政策，培养自身经济敏锐嗅觉，挖掘有可能对接的单位及项目，抢占先机，继而依托公司平台和资源，尽早谋划，锁定市场；2、地毯式的陌生拜访法，作为营销新人，不失为学习锻炼的好方法，也是客户开发渠道的一种途径；3、借助专业社交平台，如展会、培训会，有意识有目标的接近潜在客户。

　　三、如何搞定客户

       1、急之所急、想之所想、懂客户知客户、解决客户所要解决的问题是前提；2、抓关键负责人，提供有效商务信息将起到事半功倍的作用；3、利用各种宣传方式做好宣传，将公司优质品牌和服务植入客户；4、提高专业能力和综合素质，不断学习挖掘自身潜力和价值；5、巧妙运用营销心理学，发挥个人魅力，培养与客户间的共同话题，投其所好，利用各类资源和方式获取客户信赖和认可。

　　四、如何精湛有效查找和跟踪客户

       1、调动身边所有的社交资源，每个人都有自身庞大的资源网，通过搭线介绍打入；2、物以类聚人以群分，要想接触到大客户，首先自己得能匹配到这样的圈子，故必须提高自身，创造更为有用的圈子；3、善于观察应用技巧、尽可能多的多收集客户身上的信息，不可给客户留有差印象，投其所好，避免一旦疏远很难再次亲近、出现客户跟着跟着就跟丢了的现象。

　　会上，营销部其他人员同时分享个人实际遇及的真实案例及看法，大家纷纷发言，陈副总最后总结：本次培训会议给到大家有用及高效的一些方式方法，希望大家今后能无限发挥聪明才智熟练应用以上但又不仅限于以上的建议。今后我们还将多开展类似的学习培训会，帮助大家多开单、为个人收入添砖加瓦、为公司创造利润。